Чё так дорого? Или почему есть дешевая недвижимость и дорогая?!

Как часто в разговоре с потенциальным клиентом я слышу: «Ой, это дорого!» Давайте разберемся, что же такое дорого и с чем его едят?

Вариант 1. Слишком дорого по сравнению с чем?

Надо понимать, что «дорого» в продажах — это абстрактное понятие. Необходимо понять с чем вы сравниваете. Вероятно, вы что-то не учитываете.

Вариант 2. Вы действительно так считаете? Почему?

Мы задаем вопрос, а человек чаще всего не может на него ответить. Дорого, но почему — неясно. Приходится объяснять, почему это стоит именно столько.

Вариант 3. Да, но вы можете больше потерять, выбрав более дешевый вариант

 Например вместо нового жилья, выбрать вторичное 15-ти летней давности и все время заниматься мелким ремонтом.Все знают, что вторичное жилье требует постоянных вложений на первый взгляд незаметных, в конце концов выливающихся в капитальный ремонт.

Вариант 4. Вы жили в апартаментах такого же уровня?

Если Вы в подобной квартире не проживали, то его понятие «дорого», скорее лежит в области мнений, а не факта.

 

И в заключение хочется сказать, что все имеет свою цену! Допустим и Жигули и Мерседес машины, но разница в стоимости гигантская. Наверно не нужно даже объяснять почему J. Так же дела обстоят  и с недвижимостью. Стоимость квартиры складывается из:

1.Стоимость земельного участка. Например земля в Махмутларе стоит намного дешевле, чем земля в центре Аланьи.

2.Наличие или отсутствие инфраструктуры. Квартира одной и той площади не может стоить одинаково в комплексе класса люкс и в проекте эконом класса.

3.Отелочные материалы. Безусловно квартира отделанная более качественными стройматериалами стоит дороже той, что отделана дешевыми.

4. Квартира не имеющая техпаспорта или в доме постороенном на участке без разрешения под застройку, всегда стоит в разы дешевле и у клиента практически нет возможности узнать об этом.