Чё так дорого? Или почему есть дешевая недвижимость и дорогая?!
Как часто в разговоре с потенциальным клиентом я слышу: «Ой, это дорого!» Давайте разберемся, что же такое дорого и с чем его едят?
Вариант 1. Слишком дорого по сравнению с чем?
Надо понимать, что «дорого» в продажах — это абстрактное понятие. Необходимо понять с чем вы сравниваете. Вероятно, вы что-то не учитываете.
Вариант 2. Вы действительно так считаете? Почему?
Мы задаем вопрос, а человек чаще всего не может на него ответить. Дорого, но почему — неясно. Приходится объяснять, почему это стоит именно столько.
Вариант 3. Да, но вы можете больше потерять, выбрав более дешевый вариант
Например вместо нового жилья, выбрать вторичное 15-ти летней давности и все время заниматься мелким ремонтом.Все знают, что вторичное жилье требует постоянных вложений на первый взгляд незаметных, в конце концов выливающихся в капитальный ремонт.
Вариант 4. Вы жили в апартаментах такого же уровня?
Если Вы в подобной квартире не проживали, то его понятие «дорого», скорее лежит в области мнений, а не факта.
И в заключение хочется сказать, что все имеет свою цену! Допустим и Жигули и Мерседес машины, но разница в стоимости гигантская. Наверно не нужно даже объяснять почему J. Так же дела обстоят и с недвижимостью. Стоимость квартиры складывается из:
1.Стоимость земельного участка. Например земля в Махмутларе стоит намного дешевле, чем земля в центре Аланьи.
2.Наличие или отсутствие инфраструктуры. Квартира одной и той площади не может стоить одинаково в комплексе класса люкс и в проекте эконом класса.
3.Отелочные материалы. Безусловно квартира отделанная более качественными стройматериалами стоит дороже той, что отделана дешевыми.
4. Квартира не имеющая техпаспорта или в доме постороенном на участке без разрешения под застройку, всегда стоит в разы дешевле и у клиента практически нет возможности узнать об этом.
